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从墙摊卖袜到资产千万

发布时间:2020-03-26 11:34:11 阅读: 来源:卡线器厂家

新疆商贸城国贸大厦里人声鼎沸。10月,正是服装销售旺季,秋冬季服装正加紧上市。

A座11楼,姜萍一路小跑,刚打了招呼她就穿梭在衣服“森林”里,她口袋里的手机接二连三地响起。

姜萍很忙,总是“跑步前进”。商贸城有2000多家各类商品批发零售商铺,集聚着全疆各地的货商。

起步1.6米长的墙面

十年,正好是姜萍投身商海的时间。

曾经,姜萍是新疆商贸城的一名职工,风吹不着雨淋不着,朝九晚五。

2001年,企业提出“自谋职业、减员增效”的号召,姜萍主动辞去会计职务,下了海。

一时找不到工作,会计科班出身的她开始学着干个体。

为照顾下岗职工,企业将新奇广场一处1.6米长的墙面租借给了姜萍。她怎么也没有想到,凭借这块墙面,有一天自己会成为老板,总资产上千万。

稍作修整,各种低档廉价的袜子就挂上了墙。

经朋友担保,姜萍全是先进货后结算。“虽然总跟钱打交道,但从来没有卖过东西。”没销售经验的姜萍一时找不到窍门,收入还不够付摊位租金。

那时的商贸城远没有现在繁华,国贸大厦这种高级的写字楼还没有投入商用。大多是小店铺、夫妻档,许多的人既是员工又是老板。

半年后,墙摊升级为不到十平方米的门面,内地流行的保暖内衣零星地出现在这个不大的店铺里。

发展50平方米商铺

小本买卖,资金总是紧张。一年7万元的租金让这个刚升级的店铺有些捉襟见肘。

前后给了姜萍帮助的是扶持中小企业的小额贷款和商业银行的无抵押贷款。

“对于一个小店铺来说,三五万就能解决大问题。”姜萍第一次贷到了5万元,全部用来铺货。“钱再紧张,必须保证货品充足,否则难有回头客。”这是姜萍从邻居商户学来的。

2005年,姜萍第一次尝到了市商业银行无抵押贷款的甜头。年营业额十几万的商铺,获得20万元的贷款让她喜出望外,商铺再次升级为50平米的大商铺。

好景不长,2006年,全国厂家开始压缩资金,不再先发货再收款。服装生意经营惨淡,姜萍又陷入资金的困难之中。

这一次是员工帮了她,纷纷筹款。一个跟了姜萍4年多的老员工直接抵押了自己的房子,换回了贷款。直到现在,姜萍仍感恩不已。

升级商贸公司开张

为了更好地打通销售网络,2007年,姜萍成立了自己的公司。上联内地七八个厂家,下通新疆各地州分销点,姜萍成为几家大型厂家的新疆总代理。

商贸有限公司正式开张,姜萍的生意做得风生水起。

全球金融危机市况一片惨淡,2008年,公司的销售额比上一年递增75%,这个几近翻番的业绩在当时的商贸城里是个天文数字。

在商贸城大大小小的商铺中,多以“老公老婆店”为主,在姜萍看来,这种模式并不利于发展。

“以前看别人一年营业额两三百万,羡慕得厉害,现在,我是他们的四五倍。”姜萍说。

“产品和信誉是发展的两大法宝。”她说,只有产品能给客户带来利润,客户才会持续关注你的货。

采访中,一个库车的客户打来电话,这次不是进货,是给姜萍寄红枣,他们甚至连面都没有见过。

现在,20多名员工基本上都是下岗职工。“我也从下岗过来的,能理解。”

每天,姜萍都会从铁路局坐公交车上班。“我不是买不起车,而是知道钱来得不易。”她多次被评为优秀商户,一些老板会开玩笑说她“做样子”。

姜萍的丈夫是一名公务员,在工作中,两人“互相支持互不干涉”。

虽然工作繁忙,姜萍依然能很好地照料家人。

采访时至中午,姜萍看了看表,两点整。她打开微波炉,放进一个饭盒。那是儿子的午餐,早晨做好带来的。16岁的儿子读高一,每天都要到店里吃午饭。

采访中,姜萍共接了7个客户电话。采访结束,电话又来了,匆匆道别,她又一路小跑去谈生意了。

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