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恒源祥80年的发展道路种植

发布时间:2020-04-19 17:00:31 阅读: 来源:卡线器厂家

恒源祥80年的发展道路

摘要:1927年初夏的一个早上,在一片爆竹声中,位于上海四马路 一间在弄堂口搭出来的半开间门面的小店,挂上了一块用黑漆书写的匾额“恒源祥”,老板是一位个子矮小的苏州东山人,名叫沈莱舟,时年33岁。

1927年初夏的一个早上,在一片爆竹声中,位于上海四马路 一间在弄堂口搭出来的半开间门面的小店,挂上了一块用黑漆书写的匾额“恒源祥”,老板是一位个子矮小的苏州东山人,名叫沈莱舟,时年33岁。这家小店的匾额出自于“恒源百货,源发千祥”这副对联。恒,取其恒古长存;源,取其源泉勃涌,源流绵长;祥,自然是吉祥如意。恒源祥以批发为主,门售为辅,经营洋杂百货,主要是绒线,以及与绒线相关联的人造丝。当时谁也没有想到,这间毫不起眼的半开间门面的小店,日后会成为上海赫赫有名的绒线大王。

用别人钱赚第一桶金

绒线,是地地道道的舶来货。1900年一位名叫金永庆的货郎从卖头绳中赚了点小钱,在兴圣街(今永胜路)开了家金源茂毛冷(当时称绒线为毛冷)店,专卖绒线。这是上海,也是中国第一家专营绒线的商店。喜欢赶时髦的上海人,对这种既保暖又美观,还可以结了拆、拆了结的绒线情有独钟,使绒线业迅速地发展了起来。兴圣街上的绒线店一家紧挨着一家,成了名副其实的绒线一条街,销售量占全国的90%以上。以致上海滩当年盛行了这么一段民谣 :买呢绒棋盘街,买绒线兴圣街,买假货大兴街。如今,这条总长不超过100米的小马路历经100年的沧桑,旧貌依然,偶尔还能看到一两面墙上用黑漆写着的大字“绒线”,仿佛在提醒人们这条街昔日的繁华。

沈莱舟将自己从当学徒开始积蓄起来的全部家当都拿了出来,开了这家名叫恒源祥的小店,但小店的绒线生意并不好,因为上海的老百姓已经形成了一个思维定式:买绒线兴圣街。这就使沈莱舟下定决心: 一定要将恒源祥搬到兴圣街去。因为“只有把店开到兴圣街,恒源祥才称得上是地地道道的绒线专卖店;店开到那里,我才有了一双眼睛。” 然而,资金是摆在沈莱舟面前的一大障碍。但机会总会在不经意中产生。

恒源祥创办以后,沈莱舟一直利用英国商人亨特生的德记洋行与意大利人做生意。隔几个月他便会发出一大宗的货单,由意大利人依据货单运来大笔的货。当时唯一的运输方式是船运。原先沈莱舟订货时需先付20%的定金,其余的货款等到货到后付清。几笔买卖做下来,意大利人对沈莱舟深信不疑,发货从不迟疑,而货款可以等到沈莱舟将货全部出清后再付。这就应了沈莱舟“一等商人用别人的钱,二等商人用祖宗的钱,三等商人用自己的钱”这一信条。

沈莱舟当时从意大利进口的最大宗货物是人造丝,由于这项技术是由意大利人发明的,故在意大利本地的人造丝非常便宜。人造丝虽然牢度不强,但由于其色彩艳丽,手感滑腻,加工后的织物非常漂亮,故在上海市场供不应求。从意大利进口人造丝贩卖给成衣制造商,至少能获得百分之百的利润。沈莱舟先后进了3船货,获利丰厚,于是便在1933年底前从意大利进了第4笔货,数量比前三笔的总和还要多,预计货物能在1933年的12月30日左右运抵上海。

但就在货物快要运到上海时,沈莱舟从海关的一个朋友处获得一个信息 :为了保护民族工业的发展,政府准备从1934年1月1日起大幅度地提高几十种商品的进口关税,其中包括人造丝,在原先征收33%关税的基础上,增加到100%。如果船耽误了行期,一旦过了12月31日,沈莱舟的这批货要多付几百万元的税。

沈莱舟忧心如焚,一天要拍好几份电报与船东联系,好话说了一箩筐,船总算在12月31日进了上海的吴淞口。

税率突涨,进口人造丝的价格自然涨得更猛。由于短缺,人造丝依然行销。沈莱舟以新价格卖给各地客户,从中狠赚了一笔,这也称得上是沈莱舟掘得的第一桶金。

有了这笔钱,沈莱舟终于可以实现将恒源祥搬到兴圣街的梦想了。经过多次考察,花了好几根金条,沈莱舟顶下了兴圣街与法大马路(今金陵东路)交汇口的139号至141号整个一幢两开门面的3层楼建筑物。不久,又顶下了法大马路143号,以后还将139号143号房屋的产权都买了下来。1935年初,装饰一新的“恒源祥公记号绒线店”开张了。一连3开间的门面,楼上还有仓库和账房,是同行中门面最大的。将恒源祥开在这里,沈莱舟等于扼住了兴圣街的咽喉。

营销策略步步为营

恒源祥搬到兴圣街,沈莱舟是作了充分的思想准备的。新店面一开张,他便使出了一系列令人眼花缭乱的商业运作。

当时兴圣街上几乎所有的绒线店,外表都没有橱窗,绒线都是摆在店堂内的木头柜子里,再加上店内灯光暗淡,顾客站在柜台外朝里看,连绒线的颜色也分辨不清楚。大红与酱红、深绿与深蓝……有时连店员也会搞错。当时先施、永安、大新、新新四大公司,已在南京路陆续开张,将欧美大都市流行的百货业销售方式传递到了上海。沈莱舟学习了这种崭新的方式。他将恒源祥装饰一新。沿街是崭亮的大玻璃窗,上海滩流行的霓虹灯从1楼装到3楼,店堂里灯光明亮,摆绒线的全部是玻璃柜台,绒线摆在柜台里,粗粗细细,各种颜色,一目了然。 1 2 3

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