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女装阿里巴巴中国家纺电商赢利模式与未来趋向

发布时间:2021-01-12 17:06:42 阅读: 来源:卡线器厂家

目前,电商平台多如繁星,无论是B2B、B2C或者C2C、都数不胜数,某些品牌“双11”大促中成绩斐然,容易让其余公司“眼红”,那家纺企业是不是就都要一拥而上去瓜分电商这块“蛋糕”呢?

答案是否定的。企业要先明确目标,不要为了追随“大流”就去经营电商,这样的想法极不成熟。目前,互联网平台众多,家纺企业一定要找到适合自己的平台。先从淘宝说起,淘宝是以C2C起家,卖家大多都是个体经营,这时就有企业发现采购商在淘宝上销售业绩不错,随之就想:不如企业自身也开一个淘宝店。但不难发现,事实证明,在淘宝开店的企业,有99%并不适合淘宝这样的模式。这是为什么呢?抛弃原来的生产线、工厂,受到利益驱使在网上以C2C形式贩售,这样的企业通常都触及了自己不擅长的领域,那如何谈成功呢?可以说淘宝并不适合厂家入驻,而适合走“小而美”路线的企业和有特色手工制品的店铺,例如淘宝上某家苗族刺绣的手绢店,一年的营业额100万元上下,公司人数不多,一年大概也有30万元的利润。

B2C主要有四大平台,天猫、京东、唯品会、一号店,其余的还有聚美优品、乐峰等。而这样的B2C平台中,也存在明显差异。天猫更多关注的是产品,消费者以一二线城市居民为主;京东则以数码家电起家,消费人群更偏向男性化;唯品会则是带有强烈女性色彩的平台,买家主要集中在三四线城市为主,与天猫消费人群设定恰恰相反;一号店以百货为概念,毛巾等日化类商品则比较适合在此平台销售。

哪些类型的企业适合在天猫商城上开店呢?一是品牌商、线下知名度高的公司。例如罗莱、富安娜等这些在线下有很强的话语权的品牌;二是,产品极有特色的原创品牌。这些品牌覆盖了特定核心的消费人群,在互联网的推动下,前景也会比较明朗。而对于其余品牌,虽然数量庞大,但对于家纺行业来说,二三线品牌知名度不足,占市场份额不到5%,竞争力不足,销售会非常艰难;三是与淘宝系类似的受欢迎的商家,他们定位明确,品牌小而美,在某些细分领域中做得很出色。

关于B2B,例如阿里巴巴首先欢迎原产地厂家、有一定规模性、质量优秀、给品牌商做贴牌的厂家,或者走批发市场渠道的品牌,这样的商家是阿里巴巴重点扶持的对象。其次,在阿里巴巴平台上做招商的品牌,

当找到适合自己的平台后,如何找准自身的定位呢?例如选择了天猫,是去卖货,还是推动品牌影响力,还是为了找分销商?目的不同,最后带来的结果会大相径庭。电商平台是一个大的生态圈,企业在电商平台上存活,一定要明确每年的发展重点和策略。

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