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营销和管理的境界

发布时间:2020-02-03 06:18:10 阅读: 来源:卡线器厂家

营销的三重境界

一. 技术层次:这类老板自身缺乏良好的经营手段和技巧,依赖优秀的人才来开发市场,其结果是大多一线人员四处碰壁,最终以辞职收场。企业不得不继续招募新兵,新兵又继续逃亡之路,能留下的很少。如此循环往复。老板只得感叹,人才难求。正所谓,将帅无能,累死三军。这类企业经营得很辛苦。生意难做是这类老板的普遍共识。

二.战术层次:通过一系列有效的行销手段和方式来开发市场,而不再单纯依赖优秀的人才。以做门窗的企业为例,在技术层次下,通常是依靠业务人员四处奔波,苦口婆心的游说客户,而收效甚微。而在战术层次下,我们只要对客户说,公司先替你把门窗装上,先不用付任何费用,让他先使用一段时间,如果不满意,我们也可以帮他复原,如果他不复原,我们给他安装好的门窗也不收取任何费用。试想一下,几个客户能拒绝这样的条件,根本就无需业务人员有多强的个人能力。从表面上看,似乎企业承受了很大的风险,其实出现这种风险的概率是极其低,敢于这样做,是基于对人性的良好把握。

管理的三重境界

一.制度层次:企业通过在内部制定一系列规章制度,以确保企业的正常运行。对员工来说,企业只是一个谋生的场所而已,自我的尊重感无法得到满足。这类企业虽然大多时候风平浪静,其实隐藏着巨大的危机,随时即可爆发。富士康就是一个典型的例子。

管理的三重境界

一.制度层次:企业通过在内部制定一系列规章制度,以确保企业的正常运行。对员工来说,企业只是一个谋生的场所而已,自我的尊重感无法得到满足。这类企业虽然大多时候风平浪静,其实隐藏着巨大的危机,随时即可爆发。富士康就是一个典型的例子。

二.情感层次:在制度层次的基础上,许多老板自觉的或者是不得已对员工采取一些人文关怀的方式和手段,以平衡员工物质和精神方面的需求。无论是制度还是情感层次都无法真正解决管理的问题,即使是两者并用,最多也只能达到一个所谓的平衡状态。

三.精神层次:物质性决定了人性自私的一面,精神性决定了人性崇高的一面。以纯粹的爱心激发和唤醒人性崇高的一面,使之成为一种信念和信仰。这才是管理的最高境界,与营销的最高境界是不谋而合。基于人性的不确定性,再辅以制度和情感层次,就能达到最佳的管理状态。佛教历经三千年不倒就是对营销和管理的最高境界的最好说明。

管理的制度层次和情感层次也只是停留在术的层面。有术无道,止于术;有道无术,术尚可求。理念层次和精神层次都已上升到道的最高境界,达到这种境界,营销和管理已经没有分别,只不过所使用的方法不同罢了,都脱离不了道的范畴。道生而万法生,以道御术,道法并用,这是打造伟大企业的不二法门。

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