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纺织服装下乡遇尴尬?种植

发布时间:2020-04-19 17:01:22 阅读: 来源:卡线器厂家

纺织服装下乡遇尴尬?

摘要:2009年初,乍暖还寒,我国纺织服装行业整体陷入低迷,尚未显露半点复苏预兆。欧美市场继续低迷,国际订单仍然寥寥无几,大部分纺织服装企业被迫减产甚至停产,被迫把更多的注意力放到内销市场上来。

看似双赢的“下乡”,能否最终得到市场认可?

2009年以来,“品牌纺织服装产品下乡”的呼声一浪高过一浪。这种想法最初来源于国家关于纺织服装行业振兴规划的大政策环境,业界冀望国家能出台像“家电下乡”、“汽车下乡”那样伴随财政支持的政策,以便刺激农村消费者的购买欲望,进一步扩大农村市场,从而带动整个行业的内销市场。

然而,一年多之后,国内各品牌纺织服装企业有的观望不前,有的铩羽而归,硕果仅存的几家苦苦支撑。纺织品下乡,看起来不错的创意为何遭遇尴尬?又是什么影响到了我国品牌纺织服装企业的销售触角向基层的农村市场延伸?对于品牌纺织服装企业来说,广阔的农村天地,是否还大有可为呢?

服装“下乡”寄望政策?

2009年初,乍暖还寒,我国纺织服装行业整体陷入低迷,尚未显露半点复苏预兆。欧美市场继续低迷,国际订单仍然寥寥无几,大部分纺织服装企业被迫减产甚至停产,被迫把更多的注意力放到内销市场上来。面对稍显陌生的国内市场,如何细分市场、占领市场成了它们急需解决的首要问题。

也就是在这个时候,政策支持的家电下乡、汽车下乡活动正在如火如荼地进行,被视为是企业得市场、农民得实惠、国家得民心的惠民政策,也是促进消费拉动内需的重要举措。

事实上,当时的情况是由于缺少适销对路的产品,再加上农村市场分散,流通和服务成本高,造成农村家电市场价格高、网络少、服务差、秩序乱,严重影响农民消费。虽然一些家电企业在开拓农村市场方面做了很多努力和尝试,但单打独斗难以形成规模和气候。于是,国家才出台了相应的财政补贴制度,实现了双赢的结果。

显然,当时正处于困境中的纺织服装行业也察觉到了“下乡”蕴含的巨大市场潜力,在国际纺织服装市场举步维艰的时候,“纺织品服装下乡”很快得到了行业内各方面的关注。在国家财政补助政策尚不明确的情况下,一些品牌纺织服装企业就开始运作起来。

一时间,很多业内人士都认为,只要先把销售网点在农村乡镇上布局,待有关的财政补贴等利好政策一出台,便可以轻松赚个钵满盆满。品牌纺织服装用品下乡,迅速成为行业热点。

然而,直到今天,国家也没有出台有关纺织品服装下乡方面的补贴政策,当时一些企业急功近利布局农村市场,准备抢占“先机”,只不过是它们的一厢情愿罢了。

事实上,农村纺织品服装市场确实是一个天文数字般巨大的市场,其中蕴含着无限潜力和商机。但同样也因为这个市场过于庞大,国家难以出台行业内寄予厚望的利好政策。同时,我国纺织服装行业的主力军仍然是中小型企业,国家也不可能单独就对行业内并不占有大比例的品牌纺织服装企业进行补贴。再者,纺织服装行业的发展在国内来说起步早,发展相对成熟,市场化程度很高,已经能够承受住国际市场的变化。

不过,品牌纺织服装企业在农村市场布局也并非完全没有经过考虑。农村乡镇房租低、员工待遇相对也低,这部分省下来的销售成本可以作为让利于农村市场的保证。这样一来,农村顾客省了钱,企业提高了销售量。那么这个看起来双赢的预想,能否最终得到市场的认可,品牌纺织服装用品下乡的路上又究竟有何遭遇?

农村市场难有可为?

据有关统计数据显示,2008年,我国城镇居民每年衣着消费支出在1000元以上,农村却不到200元。在我国目前城镇、农村收入支配差距日益缩小的情况下,纺织品服装的消费差距却呈现出扩大的趋势。这种反常的现象,其实进一步表明我国农村纺织品服装市场的潜力巨大。有专家曾经预言,广阔的农村必然成为我国经济增长的新亮点。这个观点,目前基本上已经成为了大家的共识。

但是,当一些品牌企业真正面对“下乡”时才恍然发现,由于过去企业的注意力和投资方向基本上都放在国内城镇消费市场,而对农村市场涉足甚少,现在要打开农村市场的局面无异于白手起家。

同时,品牌纺织服装企业无论是设计部门还是销售团队对于农村市场的了解也是寥寥。大家都知道农村市场肯定跟城镇市场存在着差异,但对差异究竟在哪里却感到茫然。摸着石头过河,逐步了解和去体会陌生的农村市场,这在很大程度上是一种冒险。

江苏红豆集团似乎成为了布局农村市场的先行者。从2009年开始,红豆就开始在农村地区广泛开设红豆服饰门店。其后,众多国内知名纺织服装企业也纷纷下沉渠道,把销售终端向经济较为发达、人口基数较大的乡镇延伸。

但是,真正进入农村市场后——这并非是指沿海经济发达地区的乡镇,那些地方早已经是工厂林立,经济总量甚至超越了内地一个县;而是指中西部传统意义上的农村以及经济在当地相对较好的乡镇各种各样的不利因素还是接踵而至。1 2 3

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