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【资讯】尿素价高经销商博弈胜算不大山白藤

发布时间:2020-10-17 17:57:52 阅读: 来源:卡线器厂家

曾有一段令人心塞的对白:进了销售这扇门,孩子感觉你陌生,一年只见几次;爹妈认为你不孝 ,总是忙;朋友觉得你很装,经常不联系……也有人这样调侃道:一入此门(化肥销售)深似海 ,从此红尘是路人!想想或许还真的有些道理,也有些心酸。

这足以见得销售的难处,各化肥价格涨落难测,如同期价格相比,氯化铵普遍较往年同期高出 100元/吨左右,尿素高出300-500元/吨左右,局部复合肥高出180-240元/吨左右;而终端农户农 产品价格疲软,或受天气影响,农作物收成欠佳,有的地区冬小麦或蔬菜无法收割,资金链并不 很充裕,可能一些资金仍未回流,那终端就会优先考虑节省成本;所以在整个销售链上,经销商 必定要间接承担部分下游转嫁的压力,夹缝中生存。

虽然近期尿素价格偏高,但已有所回落,局部区域厂家出厂价回落幅度已达70-100元/吨,且走 货仍不顺畅,一些下游经销商担忧起前期储备的尿素的销路,不遗余力地销售库存;

加之淡旺季 颠倒的并无规律可循,经销商前期的“一失足成千古恨”导致当下的肥料储备心态愈加谨慎,尤 其是在农业并无实际刚需的情况下,出厂价格却以迅雷不接掩耳之势涨至1700-1800元/吨左右, 众多肥种中,经销商反馈尿素销售利润尤其少;

如从青海、新疆、山东等地工农业大农资公司处 了解到大多数情况下每吨尿素的盈利只有4-10元,主要原因之一是大量外省货源涌入所引发的激 烈价格战。

开工率逐渐回升,供过于求将主导价格承压。

若说尿素价格上涨,除了原料煤炭价格支撑外,尿素厂家的低位开工是另一主要因素;不过这其 中要将环保检查当做常事,自9月中旬起,环保部开展的“2+26”检查活动进行为期4个月的“京 津冀及周边地区2017-2018年秋冬季大气污染治理攻坚行动巡查”,相关省份化肥化工厂家开工 将会一直受限;

另外北京会议的结束,周边省份尿素厂家生产逐渐恢复,届时货源供应增加,低 价货源铺货的情况可能随处可见;再者就是近期局部合成氨价格回落,其他市场同样可能会走低 ,部分企业可能会将生产重心转回至尿素。

工农业需求较难无缝对接。

虽然厂商都将关注点放在冬储市场上,但毕竟国内农需淡季,说起冬储,当下尿素价高风险大, 下游储备积极性并不高,除了甘肃、宁夏、新疆部分农资公司做了部分联储订单外,冬储市场尚 未明显启动;部分中小经销商比较关注11、12月份尿素走势,不过间隔时间长、风险大致使其小 心谨慎采购。

工业需求不多,除了一些电厂、胶合板厂等刚需外,主要流向复合肥企业方面的需 求闭塞,开工率低、冬储政策不明朗、尚有前期储备的原料、加之买涨不买跌心理,多数企业仍 是观望不买单。

后期走势:除了上述提到的风险因素,尿素仍可趁着此次印度招标的东风,炒涨一番,综合来看 ,尿素市场的利好利空因素错综复杂,预计其价格应在高位震荡,回落幅度或有限,经销商若囤 积居奇的话似乎不太明智,博弈的胜算也不大。不过话说回来,入了这一行还是要顶住压力热爱 这一行的。

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