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营销专家解答应用市场营销相关问题

发布时间:2021-01-21 16:55:56 阅读: 来源:卡线器厂家

注:本文发稿于2010年12月7日,所涉时间、事件和数据均以当时为准。

曾有不少开发者困惑需采用何种方式才能使应用获得更多曝光度,从而为自己创造更多收益。Marketing Your App(注:该网站为iPhone应用开发商提供资源和服务,让他们的应用获得新顾客和盈利)创始人Matthew Palmer针对此类问题发表了自己的看法。以下是编译的访谈内容:

难道优良的应用无法自销吗?

尽管应用质量非常重要,但即便是世界上最好的应用也无法自销。现在App Store中应用数超过30万个,从大军中脱颖而出变得格外艰难。为使应用得以销售,你需要克服两大挑战:让人们知道应用的存在;说服人们你的应用值得下载或购买。懂得如何成功营销应用可以帮助你解决这两个挑战,促使销售额大幅提升。

应用营销过程中一般会出现哪些问题?

许多开发商很容易陷入关注应用特征的泥潭中。我知道他们花了无数个小时才将应用调整至最佳状态,但我所见到的普遍问题是应用销售只关注应用本身而并非目标用户。开发商应该尝试换位思考,也就是说,想的问题不是“我要如何销售应用?”,而是“为何人们想要购买我的应用?”只有当顾客了解到应用给他们带来的好处,比如节省资金和时间或带来乐趣等,他们才会心甘情愿付费购买应用。

在应用营销资金不足的情况下,对于应用免费营销你有何建议?

在线推广iPhone应用的优势之一在于,许多最佳策略无需花费资金,比如社交媒体。人们每时每刻都在Twitter、Facebook和其他社交媒体上讨论应用。那么为何不吸引他们讨论你的应用呢?你可以在这些站点上建立个人页面,尝试接触那些已在讨论应用内容(注:如酒类或运动等)或应用目标群体(注:如母亲或学生等)的社群。

如果应用已经在App Store上发布数月但还从未进行过营销,现在开始做是否会浪费时间和金钱?

我确信,任何时候开始应用营销都不会为时过晚。原因如下:或许应用发布之初的确能获得众人关注,但现在它已经在App Store上有些时日,应该开始向外界展现它的资历。顾客喜欢寻找最新的应用,也常常会忽略已经存在的优秀应用。你可以将应用更新,通过某些营销行为来重新让销售恢复元气。应用的独特之处在哪里?它为原来的用户提供何种帮助?这些都可以成为推广的切入点。

该如何找到高质量网站为游戏提供评论?

在Google中搜索“iphone应用评论”会得出好多结果,所以决定从何处开始尤为困难。如果是款新应用,或许你可以从较小的评论网站开始,通过某些行为来激起网站评论员的兴趣。评论网站每天会收到大量的请求,所以让应用显得突出实为一大挑战。首先将目标定位于小型评论网站,这样就可以在进军大型流行站点之前做好准备。接下来,你可以选择某些流行站点,如148Apps、MacWorld、AppSafari和TUAW等等。

免费版对应用付费版的销售有帮助吗?

提供免费“精简版”的应用确实可以帮助提升应用的关注度,从而增加销售量。无论是数字世界还是现实世界,人们都喜欢免费的产品,所以“精简版”很容易吸引用户进行尝试。随后当他们想得到游戏中更多关卡或实用应用的更多功能时,人们可以付费进行升级。然而,确定免费版应用需要经过深思熟虑。相对付费版而言,免费版中需要提供哪些功能?精简版应用有其实用价值,抑或只是个广告而已?精简版应用中提供的内容是否过多?付费版中的其他功能是否值得用户花钱进行升级?这些问题都需要考虑。

从应用网站、应用描述到应用图标等,哪些重点通常为开发商所忽视?

App Store中的每款应用都会提供截图,但许多开发商忽略了视频对应用销售的功效。你可以制作应用的视频来展现其最主要的特色,迅速向顾客传达为何他们必须使用这款应用的信息。不幸的是,App Store上无法播放视频,但我推荐将其放在应用网站和YouTube上。简短的视频可以帮助应用从竞争者中脱颖而出,迅速说服顾客购买应用。

能否推荐些可帮助制定推广营销计划的书籍?

当然可以,现在有许多资源可为应用营销提供帮助。《iPhone & iPad Apps Marketing》和《Get Rich with Apps》这两本书都很好地概述了应用的推广策略。许多好书关注的是营销普遍策略,但这两本书中提供的技巧专用于销售iPhone或iPad应用。

是否应该将应用定价为0.99美元然后再进行调整?还是有更好的定价策略?

决定应用价格是应用开发商面临的首要问题之一。最初定价99美分可能带来的问题是往后提升价格将变得很困难。顾客已经认同应用99美分的价格,涨价可能令其难以接受。在制定价格之前,先看看同类应用的售价。想想应用是否拥有比它们更多的功能以制定更高的售价,以及低价优势能否提高应用竞争力。如果在两个价格间犹豫不决,你可以先采用较高的售价,随后再以低价进行促销。限时打折能促使更多用户购买应用。反之,如果刚开始便定价为99美分,可能很难再提升价格,也没有促销的空间。

应用营销有什么技巧?

如果我只能提供一个建议的话,那就是大胆尝试!对应用和在线营销来说,纸上谈兵没有任何作用。你可以尝试在应用中加入新功能,或修改App Store中的描述。没有投放到App Store中的应用不会带来任何盈利,但如果应用已经发布,你就可以开始进行销售来获得新顾客。

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